Când Prince m-a privit în ochi, nu știu dacă se concentra asupra mea, a femeii care a leșinat, a bărbatului de lângă ea sau asupra altcuiva. Și nici nu conta. Conexiunea individuală era atât de puternică încât toți eram hipnotizați. Această tehnică – să te conectezi cu mulți conectându-te cu o singură persoană – reprezintă strălucirea.
Iată cum o practicăm la curs. Cer un voluntar care urăște să vorbească în public. Vom vedea cât timp îi ia să se conecteze – cu adevărat – cu fiecare membru al publicului. Nu e ușor. De fapt, strălucirea este o aptitudine atât de avansată încât puțini vorbitori profesioniști sau artiști o stăpânesc. Însă chiar și un novice poate deprinde arta de a străluci – și ajută să ai o comunitate în care să o practici.
Dacă te oferi voluntar, vei povesti ceva în limba ta natală – un lucru pe care l-ai auzit sau relatat de multe ori, cum ar fi un basm sau o pildă religioasă. Poate fi și o poveste personală, însă doar dacă ai vorbit deseori despre ea. Pentru a străluci, trebuie să cunoști subiectul suficient de bine ca să vorbești liber despre el sau să-l fi repetat astfel încât cuvintele să curgă spontan. În timp ce Aligatorul rostește cuvintele, Judecătorul se poate ocupa de limbajul corpului. În acest exercițiu, n-are importanță dacă publicul înțelege sau nu ce spui. Poți să strălucești chiar fără să scoți un sunet.
Strălucirea este acea conexiune electrică ce îi dă celuilalt impresia că este singura persoană din încăpere (în afară de tine). Creează o intimitate similară celei dezvoltate de exercițiul în care partenerii se privesc în ochi fără a-și vorbi. Strălucirea a făcut-o pe femeia de la concertul lui Prince să-și piardă cunoștința.
Strălucirea se deosebește de toate celelalte strategii de vorbit în public întrucât implică participarea voluntară a celeilalte persoane. Nu poți să strălucești de unul singur; nu poți să strălucești cu cineva care se uită în telefon; strălucești doar dacă celălalt percepe această strălucire. Și vrea să o perceapă fiindcă îl face să se simtă în viață. Și tu te vei simți la fel – deopotrivă conectat, puternic și vulnerabil. Când îți concentrezi atenția asupra celuilalt, te deschizi pentru a primi la rândul tău atenția lui.
Iată cum se procedează. Fixează-ți privirea asupra unei persoane din public și deschide-ți inima în timp ce-i vorbești ei și numai ei. Canalizează-ți energia asupra acestei persoane până când simte conexiunea dintre voi. Mesajul pe care îl transmiți este Sunt aici. Ești aici. Suntem aici împreună. Bună. Energia care circulă între voi seamănă cu iubirea. Sau poate e chiar iubire.
Când practicăm strălucirea, toți membrii publicului încep cu o mână ridicată și o mențin așa până când simt că vorbitorul s-a conectat cu ei. Apoi lasă mâna jos. Scopul vorbitorului este să nu mai existe mâini ridicate. Distorsiunea temporală joacă un rol și în această situație. Pe vorbitori îi surprinde de cât timp e nevoie pentru a se conecta, dar nu și pe membrii publicului. Iar, odată ce s-a creat o conexiune reală, cele două părți nu doar că se sincronizează, ci efectiv au impresia că timpul s-a oprit. Când ajung la acel nivel de conexiune, atât vorbitorii, cât și publicul observă cu surprindere mâini care coboară în alte părți ale sălii. Chiar dacă vorbitorul s-a concentrat asupra cuiva, și alte persoane din sală simt o conexiune directă.
Nu e ușor să strălucești de la prima încercare. Iar unii membri ai publicului au standarde înalte și nu coboară mâinile decât dacă le-ai atins cu adevărat sufletul. Apropierea fizică ajută. Dacă o persoană din public nu lasă mâna jos după câteva fraze, poți să treci mai departe și să încerci să te conectezi cu altcineva. Dar amintește-ți de pauze și fă un pas către persoana în cauză. Și încă un pas, dacă e nevoie. Pe măsură ce te apropii de ea, în cele din urmă va lăsa mâna jos. Nimeni nu poate ignora sentimentul de conexiune care ia naștere când o ființă umană curajoasă și vulnerabilă stă chiar în fața lui, gata să strălucească. Strălucirea este atât de puternică încât și un vorbitor novice sau ezitant se poate conecta cu fiecare dintre cele 30 de persoane de la curs în doar cinci sau zece minute.
Data viitoare când vei vorbi în cadrul unui grup, privește-ți publicul. Vei observa că și unii membri strălucesc. Poate zâmbesc sau dau din cap, poate râd la glumele tale. Îți atrag atenția oferindu-ți atenția lor plină de încântare, iar unii strălucesc cu atâta putere încât îi poți ignora ușor pe toți ceilalți. Când îi privești în ochi, simți cum energia lor o amplifică pe a ta.
Și tu poți fi unul dintre acei membri ai publicului care strălucesc. Așază-te în față, urmărește ochii vorbitorului, deschide-ți inima și trimite-ți energia către vorbitor. Ascultă cu adevărat. Vorbitorul va simți asta și te va privi drept în ochi fiindcă prezența ta îi atrage atenția. A străluci din public este un dar pentru vorbitor, iar dacă stabilești o conexiune cu el, îți va fi mai ușor să-i pui o întrebare sau să-l abordezi ulterior, dacă vrei.
Dacă ești un vorbitor cu experiență care se simte în largul lui pe scenă, poți exersa strălucirea la un alt nivel, căutând să te conectezi cu acei membri ai publicului care nu par să fie deschiși la ea. Poate că se uită la telefon sau în jos, luând notițe (deși e posibil să asculte cu atenție), poate că par apatici, sceptici sau plictisiți. E posibil ca aceste persoane să nu observe când te uiți la ele, dar vor observa dacă te apropii de ele sau li te adresezi pe nume. Nu le judeci fiindcă nu sunt prezente, ci le primești înapoi cu căldură. Acesta este un dar pentru grup, întrucât conexiunea pe care o creezi cu un membru șovăielnic se poate extinde la toți cei de față. Publicul este asemenea unui șir de beculețe din care doar câteva luminează. Când practici strălucirea cu o persoană absentă, toate beculețele se aprind brusc. Chipuri și ochi strălucesc; toată lumea simte că s-a creat o legătură.
Carisma ține doar de conexiune.
*
* Extras din cartea Influența socială scrisă / gândită de Zoe Chance
Ţi-a plăcut? Te invit: să distribui (share) sau să apreciezi (like) sau să comentezi (comment) postarea.
Îți mulţumesc, Zâmbetul Soarelui!
Zâmbetul Soarelui 
Lasă un comentariu